Engpass im Vertrieb

veröffentlicht am 28. März 2012

Die folgende Situation durfte bei vielen kleineren Unternehmen bekannt sein. Bei kleineren Unternehmen ist die Entscheidung Vertriebsbeauftragten einzustellen aus mehreren Gründen diffizil. Es ist schwierig überhaupt gute Bewerber zu gewinnen … Weiterlesen


Facebook Marketing für Unternehmen

veröffentlicht am 7. März 2012

Facebook Marketing für Unternehmen Facebook ist die beliebteste Social Media-Plattform in Deutschland. Mehr als 10 Mio. deutsche User sind auf Facebook täglich unterwegs. Sogar von den über 60-jährigen gehören mittlerweile … Weiterlesen


Eine Alliance ist mehr als eine Kooperation

Geben, immer geben; man kann nicht verhindern, dass es immer wieder zurückkommt (Gottfried Duttweiler)

Der Erfolg einer Allianz und der Mitglieder einer Allianz entsteht durch das gegenseitige Geben und Nehmen der Mitglieder untereinander. Mitglieder bringen Ihr Wissen ein, profitieren aber gleichzeitig von Wissen und Information aller anderen.

Die Weitergabe von Empfehlungen und die Bereitschaft, Informationen im B2B-Bereich auszutauschen, setzen Vertrauen voraus. Niemand will ein Produkt oder eine Dienstleistung seinem Kunden empfehlen wenn er nicht sicher ist, dass der Anbieter sein Versprechen bezüglich Preis und Qualität einlöst. In einer Allianz lernen sich die Mitglieder im Laufe der Zeit kennen und können nach und nach Vertrauen gewinnen. Vertrauen entsteht durch zuverlässige Zusammenarbeit und setzt voraus, dass Mitglieder über einen Zeitraum von mindestens einem Jahr regelmäßig zusammenkommen.

Die regelmäßige und zuverlässige Teilnahme bei monatlichen Treffen ist extrem wichtig, damit jeder Teilnehmer sich auf die Anwesenheit aller Mitglieder verlassen kann. Ein fehlender Teilnehmer bedeutet fehlender Umsatz. Aus diesem Grund ist die Teilnahme an die monatlichen Treffen für jedes Mitglied Pflicht.

Die regelmäßigen Treffen dauern genau zwei Stunden und laufen immer nach dem gleichen Muster ab. So kann jedes Mitglied sich optimal vorbereiten und in seinem Terminkalender Zeit finden.
Die Treffen sind für die Mitglieder planbar und effektiv.